Существует много того, что зависит от продажи дома. Важными факторами являются экономика и время года. Удача часто может сыграть важную роль, когда вы спросите себя, почему дом вашего соседа, почти идентичный вашему, продан всего за несколько дней, пока вы сидите без дела в течение нескольких месяцев. Есть несколько вещей, которые вы должны знать, которые могут помочь вам в продаже собственного дома.
45 секунд.
Это все, что нужно. У вас есть 45 секунд, чтобы произвести впечатление на вашего покупателя. Когда ваш потенциальный покупатель входит в ваш дом, она принимает все и делает свое первоначальное решение прямо там на месте. Если она любит ваш дом, мало что можно сделать, чтобы передумать, если она не увидит что-то действительно непривлекательное и неожиданное. Если ваш покупатель находится на заборе или не на 100% уверен, что этот дом для них, вам нужно убедиться, что все о вашем доме в порядке.
Выбор дома - это выбор партнера.
Оба они очень похожи. Мы эмоциональные люди. Мы эмоциональные покупатели. Мы очень визуальные существа. Когда вы встречаете кого-то, например, вашего супруга или другого другого, вас скорее всего привлекут к ним немедленно. Если нет, было и другое невероятное качество, которое заставило вашего партнера стоять отдельно от всего остального. Ваш дом должен быть таким же, особенно если вы живете в районе, где дома, как правило, похожи друг на друга.
Стойте отдельно от толпы.
Сделайте свой дом отличным от всех остальных. Сделайте это замечательным. Сделайте так, чтобы другие заметили. Первое, что вы можете сделать, это очистить и исправить свой передний двор. Обрежьте свои изгороди и кусты. Добавьте свежую мульчу, посадите свежие цветы и добавьте цветы или большое растение рядом с вашей входной дверью. Вы можете добавить свежий слой краски к своей входной двери, и пока вы на ней, почему бы не попробовать неожиданный цвет? Затем убедитесь, что внутри вашего дома так же тепло и уютно, как и снаружи.
Обнимайте своих посетителей.
80% потенциальных покупателей придумали, когда они прошли через вашу входную дверь, в течение первых 45 секунд. Вот ваш шанс поразить ваших посетителей. Они ищут отличную атмосферу и хороший поток. Мы - поколение и общество, которое нуждается в мгновенном удовлетворении. Мы хотим, чего хотим, когда хотим этого - правильного или неправильного, и чаще всего мы бы предпочли не прикладывать слишком много работы в новый дом. Итак, вот ваша возможность, как продавец, обнять своих покупателей с домом, который очень мало нуждается в работе.
Сегодняшние покупатели являются поверхностными.
Фактически, мы все стали немного поверхностными в современном обществе. И это связано со всеми выборами перед нами. Выбор, который мы имеем, будь то покупка еды в продуктовом магазине или покупка нового дома, изобилуют, и мы стали избалованы от множества вариантов. Из-за этих выборов важно, как никогда, сделать ваш дом, который является вашим продуктом, более привлекательным, чем другие продукты.
Подумайте о своем доме как о продукте.
Сделайте шаг назад и поместите свои чувства и эмоции позади вас. Возьми себя в руки. Вы продаете материальный продукт, а не ваш дом. Почему потребитель хочет ваш продукт? Как ваш продукт сделает их лучше? Как ваш продукт обогатит жизнь вашего потребителя? Когда вы продаете дом, вы продаете образ жизни и мечту, поэтому вы хотите продать свой дом таким образом, чтобы покупатель считал, что он или она получает потрясающий продукт, который улучшит их жизнь и образ жизни.
Все хотят заключить сделку.
Как и при любой покупке, сегодняшние потребители хотят чувствовать, как будто они получают хорошую сделку. Оцените себя хорошо. Если вы переоцените свой дом, вы вряд ли сможете сидеть на рынке слишком долго, но вы можете погубить потенциально хорошую продажу. Чем дольше дом становится менее желательным, тем он становится. Люди начнут спрашивать, почему дом не продал и может подумать, что с домом что-то не так. Этого следует избегать. Конечной целью является продажа вашего дома, чтобы покупатель чувствовал себя хорошо в отношении покупки и что вы хорошо относитесь к продаже.
Образованный потребитель - ваш лучший клиент.
Хотя это звучит как плохая реклама с 1980-х годов, это абсолютная правда. Сегодняшние потребители, как правило, получают образование и проводят большую часть своего времени, исследуя дома и домашние тенденции в Интернете. Они точно знают, чего хотят, и имеют неплохую идею о том, как они это получат. Как продавец, вам также нужно обучать себя. Вам нужно посмотреть, что еще есть на рынке. Узнайте, что там есть и узнайте, как вы можете лучше позиционировать себя на сегодняшнем рынке.
Что ищут сегодняшние покупатели.
По большей части сегодняшние покупатели хотят новых и блестящих. Они ищут новые дома, приборы из нержавеющей стали, паркетные полы, кровельные молдинги и все остальное, что придает домашний характер и очарование. Если ваш дом не хватает в одной из этих областей, как вы можете это исправить? Возможно, было бы разумно, скажем, сорвать ковровое покрытие, если вы знаете, что под ним есть паркетные полы. Не тратьте лишние деньги, добавив литье, так как это может скомпенсироваться, если вы не знаете, что вернетесь в продажу своего дома. Осмотрите свой дом и выясните, что вы можете сделать, чтобы предложить покупателям сегодняшнего дня то, что они ищут.
Хороший риелтор.
Хороший риэлтор может буквально совершить или разорвать продажи вашего дома. Хорошим риэлтором станут ваши глаза и уши, ваш специалист по маркетингу и продажам, и даже ваш терапевт, когда что-то не совсем пойдет вам на пути. Ваш риэлтор будет советовать вам о постановке, получении видимости вашего дома и трафике, и в конечном итоге ваш риэлтор будет продавать ваш дом домой!
Мы хотели бы поблагодарить Саймона Фицпатрика из Саймона Фицпатрика «Исключительные свойства» за то, что он делился своими советами, мыслями и опытом.
