Главная Руководство продавца: как продать свой дом

Оглавление:

Главная Руководство продавца: как продать свой дом
Главная Руководство продавца: как продать свой дом

Видео: Главная Руководство продавца: как продать свой дом

Видео: Главная Руководство продавца: как продать свой дом
Видео: Шаги по продаже дома. Что делать если дом не продается? 2024, Марш
Anonim
Используйте это как ресурс, который поможет вам в процессе продажи. Изображение: Design Build Duluth
Используйте это как ресурс, который поможет вам в процессе продажи. Изображение: Design Build Duluth

Решение продать свой дом является сложным. Независимо от того, будет ли это ваш первый раз в конце таблицы посещений продавцом или вы не были там годами, у вас, вероятно, есть вопросы о том, как работает процесс продажи, и как найти покупателя как можно скорее.

Мы здесь, чтобы помочь. Ниже приводится подробное руководство по продаже вашего дома. Используйте его в качестве ресурса, и вы будете знать, чего ожидать, когда отправляетесь на рынок недвижимости, и к тому, что мы надеемся, будет быстрым и легким урегулированием.

Прежде чем вы разместите свой дом на рынке

Профессиональная помощь

Продажа вашего дома является юридически обязывающей сделкой, и если вы не знаете, что вы делаете, это может привести к возникновению вопросов ответственности. Хотя это необязательно, найм агента по продаже недвижимости, который может помочь вам в продаже, несомненно, сделает этот процесс часто стрессовым.

Как и при найме профессиональной помощи, подумайте о том, чтобы взять интервью у нескольких риэлторов, прежде чем принимать решение. Спросите об их отраслевом опыте, их маркетинговом процессе и их мнениях о вашем доме, включая любые потенциальные препятствия. Доверяйте своим инстинктам и нанимайте того, кто дает вам самые реалистичные ответы, а не просто говорит вам, что они думают, что вы хотите услышать.

Определить цену продажи

Продажная цена часто является самым большим препятствием для преодоления продавцов при подготовке к размещению своего дома на рынке. К сожалению, такие переменные, как то, что вы заплатили за это, сколько вы потратили на апгрейды и сколько дохода вам нужно от продажи вашего дома, чтобы сделать вашу следующую покупку, не могут повлиять на цену продажи.

Скорее, чтобы быстро продать свой дом, вам нужно сосредоточиться на справедливом ценообразовании в соответствии с его текущей рыночной стоимостью. Большинство квалифицированных агентов по недвижимости помогут вам определить рыночную стоимость вашей недвижимости, выполнив двухэтапный процесс.

Во-первых, они должны посетить ваш дом, чтобы почувствовать его состояние, размер и любые апгрейды или дополнительные удобства. Затем они должны провести сравнительный анализ рынка (или CMA) - в котором они видят похожие дома в вашем районе, которые либо продаются на рынке, либо недавно продаются, чтобы увидеть, как ваш дом складывается.

Заполнить раскрытие информации о продавце

Прежде чем положить свой дом на рынок, ваш агент попросит вас заполнить Раскрытие собственности Продавца (SPD). Эта форма задает ряд вопросов относительно текущего состояния собственности; например, возраст крыши, или у дома есть история наводнения.

Копия СПД предоставляется потенциальным покупателям. Как продавец, в ваших интересах заполнить эту форму как можно полнее и честнее. Хотя вполне приемлемо признать, что вы не уверены в сроках или просто не знаете ответа, не лгите или не оставляйте известную проблему, чтобы ваш дом выглядел в лучшем состоянии. Это может привести к потере предложения и даже к риску столкнуться с юридическими действиями.

Увеличьте свои шансы привлечь покупателей, создав хорошее первое впечатление. Изображение: Jules Duffy Designs
Увеличьте свои шансы привлечь покупателей, создав хорошее первое впечатление. Изображение: Jules Duffy Designs

Маркетинг вашей недвижимости

Ускорение подачи апелляции

Подумайте, как скрыть апелляцию так же, как и на дате или на собеседовании: это первое впечатление о том, что потенциальные покупатели будут иметь ваш дом. Независимо от того, делают ли они диск, чтобы определить, хотят ли они видеть внутри или уже запланировали показ, вы захотите, чтобы ваш дом выглядел лучше.

Пока ваш дом находится на рынке, держите лужайку в хорошем состоянии. Добавьте цветы, будь то в постель или плантатор. Обеспечьте четко обозначенный путь к вашей входной двери и убедитесь, что есть достаточно освещения для размещения вечерних показов. Подумайте о том, чтобы разогревать свой вход, добавив свежий слой краски к вашей входной двери или получить новый приветственный коврик.

Стадия вашего дома

Проведение вашего дома просто означает удобное расположение комнат и наиболее эстетично. Хотя есть компании, которые вы можете нанять для этого, вы можете выполнить свою работу, выполнив несколько простых шагов:

  • Создайте фокус. В каждой комнате должна быть одна часть, которая также четко определяет функцию пространства.
  • Обезличить. Упакуйте личные вещи, такие как семейные фотографии, чтобы ваш дом понравился самому широкому кругу покупателей.
  • Оставайтесь нейтральными. Когда дело доходит до деталей, таких как цвета краски и стили мебели, используйте нейтральные тона. Опять же, ваша цель - обратиться к большинству покупателей, а не продемонстрировать последние тенденции.
  • Де-беспорядок. Не заставляйте покупателей бороться за то, чтобы увидеть ценность вашего дома. Устраните, где это возможно, и инвестируйте в стильные решения для хранения данных, которые позволят вам хранить ваши вещи.
  • Добавьте домашние штрихи. Ароматические свечи или свежие цветы могут добавить тепло и гостеприимство в пространство.

Получить отличные фотографии

Средний покупатель проводит менее минуты, просматривая списки онлайн, прежде чем принимать решение о том, чтобы увидеть дом лично. С такими трудными временными рамками необходимо, чтобы ваш дом был представлен в лучшем виде благодаря великолепным фотографиям. Хотя у вашего агента, вероятно, будет процесс для этого, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать задачу немного проще.

Сначала очистите свой дом. Частицы пыли и другие микроскопические материалы могут отображаться на фотографиях и отвлекать зрителей. Вы можете свести к минимуму этот риск, заранее предоставив комнаты в вашем доме.Затем, прямо перед фотографиями, пройдите по комнатам, чтобы убрать любой беспорядок.

Показать свой дом

Показание - самый важный шаг на пути к продаже вашего дома. В конце концов, это то, как потенциальные покупатели чувствуют себя в собственности и имеют возможность представить себе себя там.

Как продавец, лучшее, что вы можете сделать, чтобы обеспечить позитивное отображение, является гибким. Покупатели могут захотеть увидеть ваш дом в выходной день или в будничную неделю, и важно, когда это возможно, учитывать их запросы. Помните, что каждый показ может привести к предложению.

Успешное согласование предложения требует компромисса с обеих сторон. Изображение: Sundeleaf Painting
Успешное согласование предложения требует компромисса с обеих сторон. Изображение: Sundeleaf Painting

Согласование предложения

Ознакомьтесь с Соглашением о продаже

Если покупатель заинтересован в покупке вашего дома, он или она подадут предложение через юридически обязывающий документ, известный как Соглашение о продаже. В нем покупатель и продавец будут обсуждать различные аспекты сделки, включая цену продажи, дату расчета, тип финансирования, который будет использовать покупатель, временные рамки для проведения проверок и клирингового титула, а также распределение затрат на закрытие.

Успешное согласование предложения требует компромисса с обеих сторон. Когда вы читаете предложение, убедитесь, что он соответствует самым важным для вас критериям. Будьте готовы идти на компромисс с меньшими деталями, чтобы способствовать доброй воле между вами и вашими покупателями. Если предложение не похоже на хорошее совпадение, вы вполне можете отказаться от него и ждать, пока он появится лучше.

Важно отметить, что как только Соглашение о продаже было подписано обеими сторонами, они должны придерживаться условий, изложенных в документе. Если покупатель упускает крайний срок, продавец может уйти от продажи и удерживать деньги депозита покупателя. И наоборот, если продавец обнаружит фальсификацию информации или не завершит согласованное улучшение, покупатель может прекратить продажу и принять юридические меры.

Нанять профессионалов для ремонта

Проверка вашего дома избирается и оплачивается покупателем, чтобы получить объективное мнение о ремонте, который необходимо внести в собственность. Когда отчет будет завершен, обе стороны договорятся о том, кто будет платить за что, а также следует ли это сделать до урегулирования или учесть в стоимости закрытия.

Когда работа падает на плечи продавца, может возникнуть соблазн получить удобного друга, чтобы сделать работу под столом для вас - но не попадайте в эту ловушку. Вам нужно будет представить письменное доказательство в таблице расчетов, что ремонт был сделан. Нанимайте профессионалов и всегда держите несколько копий любых счетов-фактур и квитанций.

Получить оценку оценщика

Если ваш покупатель получает финансирование для покупки недвижимости, банк, скорее всего, получит оценку. Во время этого процесса сторонний оценщик будет отправлен в ваш дом, чтобы проверить его стоимость. Как и ваш агент по недвижимости в первоначальной CMA, оценщик будет учитывать состояние вашего дома и его обновления, а также последние продажи в вашем регионе, чтобы определить рыночную стоимость вашего дома.

В идеальном мире эта цифра будет соответствовать вашей цене продажи - еще одна причина предложить справедливую цену с самого начала. Если существует расхождение между продажной ценой и оценочной стоимостью имущества, ваш агент и агент покупателя могут обжаловать это решение, предоставив свои сопоставимые свойства (comps). Однако есть вероятность, что вам, возможно, придется пересмотреть цену продажи на основе оценочной стоимости.

Очистить заголовок

Отчет о названии - это документ, в котором излагаются любые ограничения, которые будут мешать вашей способности передать документ для вашего дома покупателю. Эти ограничения могут включать:

  • Правовые границы собственности
  • Неоплаченные налоги на имущество
  • Ипотека или залог против собственности
  • Сервитуты
  • Документы ассоциации на виллы или другие сообщества ТСЖ
  • Исторические ограничения, ограничения или требования к планированию

Хотя удовлетворение большинства этих требований так же просто, как предоставление покупателю письменной документации, ответственность продавца заключается в том, чтобы очистить отчет о титуле до его урегулирования. Вы будете работать с компанией-застройщиком и вашим агентом по недвижимости, чтобы определить, что нужно сделать, чтобы обеспечить четкое действие вашей собственности.

Подготовьтесь к поселению

Как только инспекция и оценка будут выполнены, и заголовок станет ясным, у продавца осталось только одно задание, оставшееся до урегулирования: подготовьтесь к переезду. В день закрытия продавец должен быть полностью выведен из дома, за исключением предметов, которые обе стороны согласились оставить в Соглашении о продаже.

Продажа вашего дома может быть проще, если вы хорошо осведомлены о процессе. Изображение: The Leland Group
Продажа вашего дома может быть проще, если вы хорошо осведомлены о процессе. Изображение: The Leland Group

Продажа вашего дома может показаться подавляющим, но это может быть проще, если вы хорошо осведомлены о процессе. Используйте это руководство продавца дома в качестве ресурса для того, чего ожидать, когда вы решите разместить свой дом на рынке. Мы надеемся, что мы сделали процесс максимально простым.

Вы думаете о продаже своей собственности? Какие у вас вопросы о размещении вашего дома на рынке? Сообщите нам в комментариях ниже.

Рекомендуемые: