Как быстро продать свой дом на переполненном рынке

Оглавление:

Как быстро продать свой дом на переполненном рынке
Как быстро продать свой дом на переполненном рынке

Видео: Как быстро продать свой дом на переполненном рынке

Видео: Как быстро продать свой дом на переполненном рынке
Видео: Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард 2024, Марш
Anonim
Красивый средиземноморский белый дом с видом на воду. Источник изображения: студия Vanguard
Красивый средиземноморский белый дом с видом на воду. Источник изображения: студия Vanguard

Рядом с смертью и разводом продажа вашего дома - одно из самых напряженных времен в вашей жизни.

Некоторым из нас повезло - мы ставим знак «Продается» на нашем дворе в одно солнечное утро, и дом продается до захода солнца. Однако на самом деле большинство домов сидят в среднем 21 день на рынке, пока не появится правильный покупатель и не сделает предложение (это так только когда дом стоит по праву), по словам эксперта по недвижимости Элизабет Вайнтрауб.

На горизонте рынка жилья, похоже, есть надежда, так как средняя цена продажи дома с одной семьей выросла на 7,2% по сравнению с прошлым годом, и с 2008 года мы видим самые высокие цены, согласно последним данным Национальной ассоциации Агенты по продаже недвижимости.

Теперь, похоже, настало время перечислить ваш дом, но как вы можете выделиться в толпе, когда кажется, что каждый дом на вашем блоке продается?

Вот несколько отличных советов, чтобы продать свой дом, даже когда рынок переполнен.

Удивительный призыв к обучению помогает быстро продать свой дом. Источник изображения: Kurtz Homes
Удивительный призыв к обучению помогает быстро продать свой дом. Источник изображения: Kurtz Homes

Цена должна быть права

Конечно, вы хотите выжать все возможные доллары из своего дома. В конце концов, вы видите, что ваш дом прекрасен, и вы знаете, сколько в него было вложено. С учетом сказанного вам может не понравиться следующая стратегия, но она быстро продаст ваш дом: цена вашего дома немного ниже рыночной.

На переполненном рынке вы конкурируете с многочисленными домами - некоторые лучше, чем ваши, а некоторые хуже. Абсолютным лучшим способом привлечь внимание покупателя является цена. Взгляните на цены других штатных домов в вашем районе, а затем перечислите их чуть ниже среднего (примерно на 2% ниже, согласно Elizabeth Weintraub).

Зачем вам это делать, разве вы не будете терять деньги? Проще говоря - НЕТ. Сделайте свою начальную цену немного ниже, чем средний дом на блоке, чтобы привлечь покупателей к вам в первую очередь. Сначала приходите, сначала подавайте, и сначала продаете.

Цена должна быть права, чтобы продать свой дом быстро. Источник изображения: Mclean Mortgage
Цена должна быть права, чтобы продать свой дом быстро. Источник изображения: Mclean Mortgage

Не ставьте даты со списком

Если ваш дом сидит на рынке слишком долго, тогда он становится устаревшим листингом, а устаревшие списки не продаются за запрашиваемую цену. Трудно поверить, но, начав с более низкой цены, вы, скорее всего, сделаете больше денег на своем доме, чем если бы он сидел на рынке с более высокой ценой.

По данным BankRate.com, завышенный дом просто помогает всем остальным домам продавать, пока ваш сидит застойным. Возможно, вам все еще не нравится идея цены на ваш дом немного ниже средней цены в вашем регионе. Возможно, у вашего дома слишком много апгрейдов, чтобы снизить цену.

Есть множество домашних улучшений, таких как кухни и ванные комнаты, которые требуют более высокой цены листинга. Ценовая точка не может быть ключом к быстрой продаже, когда были сделаны расширенные домашние улучшения. Вот еще одна стратегия, которая могла бы помочь.

Современная ванная комната с огромной белой ванной. Источник изображения: Джереми Калин
Современная ванная комната с огромной белой ванной. Источник изображения: Джереми Калин

Сделайте свой дом выделиться из толпы

Единственный способ быстро продать свой дом - сделать его выше остальных.

Если более низкая цена не является вариантом, потому что вы чувствуете, что ваш дом полон обновлений, которые другие дома в вашем районе не могут похвастаться, тогда вам нужно продемонстрировать эти дополнительные функции.

Помогите покупателям осознать добавленную стоимость в вашем доме и помогите объяснить более высокую цену по списку, выделив обновления ваших домов.

Современный белый дизайн кухни. Источник изображения: зеркало HP
Современный белый дизайн кухни. Источник изображения: зеркало HP

Вот несколько способов продемонстрировать свои возможности и обновления:

  • Попросите вашего риэлтора настроить онлайн-тур вашего дома. Большинство покупателей начинают поиск в Интернете. Достигайте как можно большего количества глаз удивительным онлайн-туром, который подчеркивает прекрасные возможности и обновления вашего дома.
  • Имеются листовки в открытых домах и показах. В листовке выделите все обновления и расходы на жилье. Если вы потратили тысячи на озеленение, тогда скажите так и включите фотографии озеленения в листовке.
  • Возьмите арендодателя, который готов много работать, чтобы продать свой дом. Дайте вашему риэлтору список всех обновлений и скажите им, что вы хотите, чтобы он / она продавал эти дополнительные функции при показе дома.

Покупатели готовы заплатить немного больше, если почувствуют, что они переезжают в дом с добавленной стоимостью, в котором есть все, о чем они могли мечтать, поэтому продавайте те функции, которыми вы так гордитесь.

Покажите все свои дома, обновляющие бассейн, внутренний дворик и водопад.
Покажите все свои дома, обновляющие бассейн, внутренний дворик и водопад.

Всегда готовность

Это кажется очевидным, но важно, чтобы ваш дом всегда был готов к показу. Некоторые потенциальные покупатели могут захотеть осмотреть ваш дом в момент уведомления - не давая вам времени на чистку.

Один из лучших способов для сердца покупателей - показать им нетронутый и незагроможденный дом. Чтобы облегчить быструю продажу, вы можете подумать о найме уборщицы или помочь семейному чипу.

Никто не хочет покупать дом, требующий много чистки, модернизации и дополнительной работы.

Настройте горшечные растения и красивые подушки, чтобы заставить покупателей влюбиться в ваш дом. Источник изображения: IDesign Arch
Настройте горшечные растения и красивые подушки, чтобы заставить покупателей влюбиться в ваш дом. Источник изображения: IDesign Arch

Вот несколько способов сделать ваш дом сияющим:

  • Положите на все стены слой свежей, нейтральной краски и нарисуйте переднюю дверцу и нарисуйте красивый цвет, который координирует ваш фасад дома.
  • Растите много цветов на переднем дворе и добавьте выложенные урны вокруг бассейна, патио и входной двери.
  • Упакуйте все свои семейные фотографии, деликатные стулья и любую дополнительную мебель, чтобы сделать дом казаться большим и воздушным.
  • Удостоверьтесь, что дом хорошо освещен ночью для покупателей, которые могут проехать в темноте.
Каменный особняк с ночным пейзажным освещением. Источник изображения: Отличительные жилые помещения
Каменный особняк с ночным пейзажным освещением. Источник изображения: Отличительные жилые помещения

Множество небольших деталей может пройти долгий путь, и добавленная работа стоит того, когда вы быстро продаете свой дом. Если вы не уверены в необходимости редактирования в своем доме, попросите честного друга или вашего риэлтора пройти через дом и указать области, которые нуждаются в настройке.

Если у вас нет времени, чтобы сделать все эти небольшие дополнения, то, возможно, подумайте о найме специалиста по домашнему размещению, чтобы получить готовое домашнее шоу. Это может стоить немного больше, но окупается, когда ваш дом продается в мгновение ока.

Переполненный рынок покупателей может быть трудным, но, как вы можете видеть, есть способы выделиться среди моря других знаков для продажи.

Одна большая вещь о переполненных рынках - это поток трафика, который вы получите, частично благодаря другим спискам.

Воспользуйтесь этим трафиком, сделав свой домашний крик «Купите меня» на первый взгляд с готовым к постановке, демонстрационным двором и фасадом.

Рекомендуемые: