Иногда вам нужно спешить. Если вам нужно переехать на новую работу, вы хотите, чтобы дети укоренились в школьном округе до начала нового года или просто имели возможность принять приключение в течение всей жизни, некогда тратить время.
Независимо от причины, ваши потребности в недвижимости будут отличаться от тех, кто может ждать идеального предложения. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать ваше объявление отличным от толпы.
Прочтите эти 10 секретных ингредиентов, необходимых для поиска покупателя для вашего дома, чтобы узнать, как вы можете привлечь покупателей к себе домой. Если повезет и с помощью этих советов, вы увидите проданный знак на газоне, прежде чем вы сможете заняться любой упаковкой.
1. Наймите опытного агента по недвижимости
Теперь, когда рынок недвижимости настолько основан на Интернете, многие люди считают, что они могут справиться с продажей своего дома без профессиональной помощи. Зачем платить за услугу, когда в вашем распоряжении так много бесплатных сайтов, не так ли? В то время как эти веб-сайты дают вам значительное количество информации, найм агента по недвижимости поможет вам адаптировать этот трафик только к взаимодействию с людьми, которые готовы немедленно купить ваш дом.
Агенты имеют доступ к базам данных, которые будут предоставлять вашу листинг прямо покупателям, которые ищут дома, похожие на ваши. У них также есть возможность проводить такие мероприятия, как Broken's Opens, которые позволяют агентам предварительно просматривать собственность для своих клиентов и предоставлять отзывы о ее состоянии и Open Houses, в ходе которых люди из вашей прилегающей территории могут просматривать недвижимость.
У них также есть возможность проверить потенциальных покупателей для вас. Поскольку у агентов есть много опыта работы с контрактами продажи, они могут помочь вам проникнуть в вашу голову во время транзакции, пройдя вас через инспекции, переговоры и т. Д.
2. Возьмите Феноменальные рекламные фотографии
Отличные фотографии - это абсолютно ключ к улавливанию множества покупателей. Поскольку большинство людей начинают свой домашний поиск в Интернете, фотографии часто являются способом выбора списков для просмотра - и, наоборот, какие из них пропускать.
Как правило, ваш агент по недвижимости возьмет фотографии в рамках маркетингового плана вашей недвижимости. В случае, если вы не используете агента по недвижимости или не можете взять фотографии для себя, обратитесь за помощью к профессиональному фотографу. Те, кто нуждается в ограниченном бюджете, также должны рассмотреть возможность поиска студенческого фотографа.
Обязательно планируйте свою фотосессию в хороший день. Вы хотите, чтобы столько естественного света заливало пространство, насколько это возможно. Очистите комнаты любого беспорядка, прежде чем начинать фотографировать и дать им тщательный скраб. Сформируйте пространство так, чтобы его цель была ясна и не стесняйтесь делать несколько снимков с разных ракурсов, на всякий случай.
3. Дайте ваши домашние тонны маркетингового воздействия
Самый важный шаг в направлении продажи любого дома - это дать людям понять, что он доступен для продажи. Этот шаг становится вдвойне важным, если вам нужно сразу же найти покупателя. Чем больше людей знают ваш дом на рынке, тем больше шансов, что кто-то подаст предложение. Вы должны быть почти кричащим с крыш. Спросите своего агента по недвижимости о своей маркетинговой стратегии. Он должен иметь три контакта:
- Лично: учитывает информацию, предоставленную при показаниях и событиях. Открытые или открытые дома Broker's Open
- В печати: включает в себя все, что угодно: от писем и почтовых кампаний, вывесок на переднем газоне и выделения листов, оставшихся для предоставления информации во время показаний
- цифровой: состоит из социальных сетей, нескольких веб-сайтов с перечислением и ведения блогов
Не забывайте, что вы также можете играть активную роль в маркетинге своего дома. Хотя вы не должны создавать настоящие рекламные маркетинговые материалы, поскольку они могут подпадать под действие правовых норм, из уст в уста - идеальный инструмент. Познакомьтесь с семьей и друзьями о своем предстоящем движении. Вы никогда не знаете, какие из ваших подключений могут знать кого-то, кто хочет купить сразу.
4. Перечислите правильную цену для рынка
Продажная цена их дома является точкой торможения для многих продавцов. Понятно. Вы купили свой дом по определенной цене, и вам хотелось бы получить прибыль от этих инвестиций. Не говоря уже о всей крови, пота и слезах, которые вы вкладывали в собственность на протяжении многих лет через проекты по благоустройству дома. Однако, когда на самом деле приходит время продать свой дом, вам нужно отпустить эти мысли и попытаться сосредоточиться на стоимости вашего дома на текущем рынке, особенно если вам нужно быстро продать.
Когда покупатели ищут дома, они смотрят в определенном ценовом диапазоне. Им даются короткие рецензии для всех доступных списков в этом ценовом диапазоне, и это то, что они будут использовать, чтобы решить, какие дома заказывать для показа. В качестве продавца эти рецензии являются вашей конкуренцией.
Если вы оцениваете свой дом по сравнению с тем, что стоит на текущем рынке, вы настраиваете себя на то, чтобы быть переданным покупателями для других вариантов, которые могут предложить лучшее значение для той же суммы. Однако, если вы правильно оцениваете свой дом, покупатели смогут оттачивать то, что может предложить ваш дом.
Убедитесь, что все знают, что вы находитесь на рынке для покупателя. Изображение Via: Архитекторы NSPJ / Ландшафтные архитекторы
5. Имейте живописный апелляционный призыв
Ах, сдерживайте призыв. Это упоминается в каждом руководстве по продаже дома по какой-то причине. Это абсолютный первый шанс, что вы должны быть в состоянии «окупить» потенциального покупателя своей собственностью. Иногда, если покупателю не нравится то, что они видят, это единственный шанс. С другой стороны, если привлекательность пресечения дома особенно симпатична, этого может быть достаточно, чтобы заставить кого-то, кто просто проходит мимо, хотеть более пристально посмотреть.
Средний покупатель формирует мнение об имуществе в течение первых 8 секунд после его просмотра. Вам нужно, чтобы эти секунды работали в ваших интересах. Подобно дате или собеседованию, плохое первое впечатление не так легко изменить.
Вы можете убедиться, что ваша абордажная обстановка одета, чтобы произвести впечатление, поддерживая при этом свою лужайку тщательно, инвестируя в выбор ландшафтного дизайна, создавая четкий путь в дом с улицы и предоставляя освещение для размещения поздних ночных просмотров. Вы также должны подумать о том, чтобы наложить на дом входную дверь, приветственный коврик, почтовый ящик - для большего воздействия.
6. Получите свой дом в условиях «под ключ»
В недвижимом имуществе «условие под ключ» означает, что в дом не должны вноситься существенные улучшения, чтобы они могли быть пригодными для жизни. Мало того, что ваш дом в этом состоянии будет поддерживать ваши удобства, пока вы ждете предложения, но это один из самых простых способов обеспечить, чтобы ваш дом обращался к самой широкой аудитории
Подумайте об этом: для работы с огромными проектами обновления требуется особый тип покупателя. Вам нужно подождать, когда кто-то, у кого есть знания, связи и доход, будет интересоваться вашей собственностью, может потребоваться некоторое время. Если вы заботитесь об этих проблемах заранее, вы открываете себя для получения интереса от гораздо более разнообразной группы людей.
Вот что вы можете сделать: Позаботьтесь обо всех тех небольших, домашних проектах, которые вы откладывали навсегда. Убедитесь, что все индикаторы включены, убедитесь, что система отопления и кондиционирования работает. Соединительный дизайн интерьера также полезен при перечислении вашего дома. Цель состоит в том, чтобы потенциальные покупатели оставляли ощущение, будто они могут завтра переходить в собственность, если захотят.
7. Внедрение современных обновлений
Любой, кто видел шоу по улучшению дома, знает, что покупатели любят современные обновления. Будь то кухня с гранитными столешницами или главная ванная комната, которая выглядит как крытый оазис, давая вашему дому немного современной вспышки - это гарантированный способ привлечь потенциальных покупателей к вашей собственности.
Однако, когда дело доходит до обновлений, баланс является ключевым. Вы хотите сосредоточиться на проектах, которые будут управлять трафиком в вашем доме, но не будут стоить слишком дорого. Согласно отчету о стоимости VSO Radodeling.com за 2014 год, перепланировка кухни, реконструирование ванной комнаты и перепланировка подвала превысили список, предлагая самую большую отдачу от инвестиций. Палубные дополнения и установка резервного генератора были близки позади.
Когда вы делаете эти обновления, считайте их маленькими. Не добавляйте тысячи долларов в обновление, если вы не получите шанс оценить свою напряженную работу. Идите на середину дороги, нейтральные выборы, которые будут универсально привлекательными. Новая упаковка из нержавеющей стали может сделать старый блеск кухни и, когда она купится в продаже, не сломает банк. Добавление двойной раковины в мастер-ванне обретет одобрение, если вам не нужно кинуть пространство.
Правильные обновления сделают ваш дом свежим и новым. Изображение Via: Alice Black Interiors
8. Держите свое расписание гибким
Как только ваш дом появится на рынке, пришло время приступить к планированию показов или встреч, когда люди ходят через ваш дом, чтобы лучше почувствовать пространство. Продавцов обычно просят покинуть свои дома во время этих назначений, чтобы они не случайно влияли на мнение собственности.
Чтобы как можно скорее продать вас домой, вы должны стремиться разместить столько показов, сколько сможете, даже если это означает изменение планов в любой момент. Поскольку большинство людей работают с 9-5 лет, большинство показов проходят по вечерам и по выходным. Хотя вы, скорее всего, получите предварительное уведомление по большинству из них, есть вероятность, что вы можете позвонить по телефону, прося вас немедленно уйти, потому что потенциальный покупатель спонтанно решил добавить вашу листинг в свой тур. Было бы легко отказаться от такой просьбы, но сопротивляться желанию. В конце концов, как можно подать предложение в дом, который они не видели?
Есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы подготовиться к тому, чтобы быстро выйти из двери. Инвестируйте в твердотельные решения для хранения данных, которые предоставят вам место, где вы можете отказаться от ставок. Держите мешок игрушек в машине, чтобы развлечь детей. Глубоко очистите свой отпуск, так что вам нужно только дать пространство ель в последнюю минуту, прежде чем уйти.
9. Создать домашнюю среду
Мы много говорим о важности организации вашего дома для перепродажи на Freshome, но это по какой-то причине. В среднем, покупатель дважды осмотрит дом, прежде чем принять решение о подаче предложения. Каждое из этих показов будет продолжаться всего полчаса. Поскольку это не так много времени, вам нужно как можно быстрее заставить потенциальных покупателей чувствовать себя как дома в вашей собственности.
Сделайте все возможное, чтобы создать среду, которая является домашней, но все же привлекательной. Нарисуйте стены в теплых нейтральных тонах, расположите мебель в группах, которые способствуют сидящему разговору, и удалите из виду любые личные вещи. Если вы хотите сделать что-то еще дальше, не стесняйтесь добавлять привлекательный запах в воздух - зажгите свечу с чистым ароматом или закиньте несколько теплых специй в горшке на плите за час до этого.
Есть также несколько вещей, которые вам следует избегать, если вы хотите получить лучший шанс получить предложение. Дом, который выглядит «живым», может стать поворотным, поэтому убедитесь, что вы ели перед тем, как отправиться в дверь. С другой стороны, покупателям может быть трудно представить себе себя дома, если мебели недостаточно. Попытайтесь оставить достаточно, чтобы покупатели могли понять, как использовать каждое пространство.
10. Будьте готовы к компромиссу
Само собой разумеется, что продажа вашего дома - это переговоры. От цены покупки до даты расчета, вплоть до того, какие приборы вы оставляете во время движения, каждое решение будет обсуждаться. Ваши транзакции будут намного более плавными - и гораздо более целесообразными - если вы захотите немного поработать.
Имейте в виду, что в то самое время, когда вы пытаетесь пересмотреть грань контракта, вы даете покупателям возможность уйти от продажи. (Конечно, у вас также есть этот вариант на вашем конце.) Если у вас есть точка привязки, на которой вы не хотите идти на компромисс, убедитесь, что для вас так важно, что вы соглашаетесь с возможным разваливанием продажи.
Наш лучший совет - определить приоритеты ваших потребностей. Если вы абсолютно должны двигаться до начала нового учебного года, приготовьтесь дать своим покупателям некоторый финансовый стимул для того, чтобы придерживаться ваших холодных сроков. Если у вас есть строгая нижняя строка для получения денежного вознаграждения, будьте гибкими, когда появятся другие запросы покупателей.
Как только решение о продаже дома было достигнуто, вполне естественно хотеть найти покупателя как можно скорее. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ускорить процесс. Удостоверившись, что ваша собственность оценена по праву, предоставляется отличное маркетинговое воздействие и демонстрируется как модель дома, вы можете настроить себя на получение нескольких предложений. Следуйте этим советам и приготовьтесь начать упаковку!
Агенты по недвижимости, какие методы вы используете для обеспечения быстрой продажи недвижимости? Домовладельцы, какие у вас вопросы о процессе продажи дома?
