Недавно я поговорил с агентом Keller-Williams Real Estate Рон Чун Фу о том, как рынок работает в 2012 году и где он возглавляет в 2013 году. Спросите риэлторов по всей стране, и они скажут вам, что рынок 2012 года заметно лучше, чем в предыдущем году, Foo говорит нам, что рынок, похоже, стабилизируется, что является прямым результатом сокращения коротких продаж и выкупа. «Существует меньше конкуренции между доступностью домов, поскольку на рынке меньше домов», - объясняет он. «Люди больше не спешат продавать свои дома, и они не спешат двигаться в нечто большее, как в прошлом. Они начинают оставаться на месте. «Многие люди хотели бы продать, но у них просто нет достаточного капитала в своих домах, чтобы это было возможно.
Что мы можем делать в качестве продавцов, чтобы опередить конкурентов?
Самое важное, что говорит мне Фю, как скажет вам любой хороший риэлтор, - это правильно оценить свой дом. «Основная часть этого - это цена и состояние вашего дома». Он призывает всех потенциальных продавцов объявить свои дома. «Когда вы ставите свой дом на рынок, вы должны иметь представление о том, что это уже не ваш дом. Он должен быть общим. Фотографии и все, что должно быть личного характера, должны быть собраны и убраны. Дом становится товарным продуктом. Вы не продаете свой дом, вы продаете продукт, и вы должны подходить к нему как таковой ».
Как социальные медиа помогают риэлторам продавать наши дома?
Foo считает, что социальные медиа, такие как Facebook, Twitter и Pinterest, - отличные способы продвижения домов для продажи. «Социальные медиа должны быть абсолютно частью этого уравнения», - говорит он. «Если вы не используете эти торговые точки, вы теряете потенциальный трафик и покупателей». Сегодняшние покупатели проводят много времени, исследуя и исследуя онлайн. Это интернет и социальные медиа.
Эти покупатели ищут блоги и блоги недвижимости для идей и ноу-хау. Многие компании по недвижимости и риэлторы имеют веб-сайты, но не в полной мере используют другие предлагаемые инструменты. Это может привести к тому, что компания отстанет и потеряет ценных клиентов. Времена изменились, рынок изменился, покупатель изменился … Если вы не отстаете, вы отстанете.
Рынок 2013 года - Форвардное мышление:
Фу говорит нам, что «на рынке немного изменилось, поскольку оно начинает превращаться в рынок покупателя. Мы выходим на новую территорию, поскольку раньше мы не видели такой рынок. Пока что нам придется сидеть и ждать, чтобы узнать, что произойдет в ближайшие пару месяцев, прежде чем мы действительно узнаем, будет ли это рынок продавца или нет ». По словам Фу и других риэлторов, с которыми я говорил с весенним рынком, прямо за углом, и это выглядит действительно перспективным.
Февральский рынок был благоприятным, и дома, которые были оценены правильно, не сидели. Они двигались быстро, иногда в течение нескольких дней и получали несколько предложений. «Мы не видели этого в течение долгого времени. Инвентарь находится на рекордно низком уровне, что также ведет к росту цены », - говорит Фу.
2013 Прогнозы:
Фу считает, что это может быть лучшим весенним рынком в течение длительного времени. «Запасы находятся на низком уровне, и есть много покупателей». Он считает, что мы возвращаемся на нормальный рынок. Обычный рынок - это когда покупатель может купить дом по справедливой рыночной цене. Справедливая рыночная цена означает, что дом правильно оценен.
Напротив, мы только что вышли из рынка покупателя, где у покупателя была власть (в определенной степени) диктовать, как можно оценивать дом. Теперь мы видим, что поводы поворачиваются, и покупатель должен соответствовать ценам, установленным продавцами. В течение последних нескольких лет покупатели могли сделать предложение на основании 20-30% запросов, и теперь эти предложения не будут рассматриваться.
Мотивация:
Фу говорит нам, что мотивированный продавец будет перемещать дом намного быстрее, чем не мотивированный продавец. «Дом должен быть презентабельным и готовым к продаже, независимо от рынка. Если живопись должна быть выполнена, сделайте это. Если вы решите не делать этого, это в конечном итоге будет стоить больше ». Потратьте немного денег, когда вам нужно готовить свой дом для продажи, и вы сможете командовать верхним долларом, когда будете готовы его продать. Foo предупреждает, что, не делая небольших исправлений и изменений в вашем доме, вы получите меньше за запрашиваемую цену. Стоит потратить время и деньги на ремонт вашего дома. Это будет стоить небольших инвестиций. В конце концов, продается ли дом или нет, до сих пор мотивирован покупатель.
Восстановление:
Foo сообщает нам, что различные части страны восстанавливаются в разных темпах в зависимости от местного рынка и местной экономики. Местные экономики могут сильно различаться. «Ураган Сэнди сильно повлиял на рынки Нью-Йорка и Нью-Джерси. Люди были перемещены из своих домов, и они хотят попасть в аренду для временного жилья, но рынок аренды насыщен, и их очень мало. Foo является свидетелем быстрой продажи более дешевых домов, которые часто покупаются за наличные.
Эти небольшие дома быстро устанавливаются, а затем превращаются в аренду.На этом этапе есть огромная возможность для инвесторов в нижней ценовой категории дома. Между тем, по данным Национальной ассоциации риэлторов, рынок на Западе и во Флориде видит большую активность.
Рынок 2013 года - идеальный шторм:
Нынешние низкие процентные ставки и низкие запрашиваемые цены создают то, что Фу описывает как «идеальный шторм». Фу надеется, что теперь все начнет расти. Теперь самое время купить, если вы можете позволить себе купить новый дом. Если вы можете двигаться вверх, сейчас самое время сделать это.
