Похоже на такую гламурную профессию - показывая клиентам роскошные и элегантные дома с надеждой, что они будут идеальны для них. Многие люди в свое время думали о карьере в сфере недвижимости. Есть хорошая информация о том, чтобы стать риэлтором, и мы здесь, чтобы провести вас через этот процесс, чтобы помочь вам оценить, может ли это быть хорошим решением для вашей карьеры.
Начиная
Прежде всего, вам нужно получить образование, и для этого вам нужно будет зарегистрироваться в программе недвижимости. Было бы лучше узнать, где вы можете проводить занятия на местном уровне. Следует, однако, отметить, что каждое государство имеет несколько иные правила и правила, и вам нужно будет пройти сертификацию в каждом штате, который вы планируете продавать. Например, в Коннектикуте вам понадобится 60 часов в классе, а в Колорадо вам понадобится 168 часов в классе, прежде чем вы сможете пройти тест на недвижимость. (Ваша конкретная страна может по-прежнему отличаться.) Насколько хорошо вы это делаете, это довольно хороший показатель того, как вы будете делать на национальном и государственном тесте, который вам понадобится для получения вашей лицензии. Важно уделять пристальное внимание занятиям и делать чтение. Вопросы, заданные в ходе теста, очень специфичны, и те, кто пытается срезать углы и снимают работу, часто оказываются нуждающимися в повторном тестировании. Трудно учиться, и в первый раз все получится! В этих классах вы узнаете о следующих темах, которые относятся к рынку недвижимости:
- Право / правовые вопросы
- Требования к работе
- терминология
- математический
- Как заключить сделку
После того, как вы пройдете свой тест класса и проведете тест штата, вы можете повесить свою лицензию с брокером.
Я прошел тест, что теперь?
После того, как вы пройдете тест, вам нужно будет начать создавать соединения и начать маркетинг самостоятельно. В некоторых случаях учителями недвижимости являются сами брокеристы. Если нет, вы будете ходить по магазинам - важно, чтобы ваш стиль сливался с брокерским стилем. Вы проводите собеседование с этими людьми столько, сколько они берут интервью у вас. Вы заплатите своему государству за получение лицензии, и вам нужно будет присоединиться к доске недвижимости.
- Поделитесь своими хорошими новостями
Распространите хорошие новости
Скажите всем, кого вы знаете, что теперь у вас есть лицензия на недвижимость, и вы готовы начать продавать и покупать дома (представляя покупателей и продавцов, или помогая людям перейти). Вам нужно будет много работать, чтобы получить потенциальных клиентов, которые приземлят вас на вашего первого клиентского контракта. Вам нужно будет много работать на протяжении всей своей карьеры в этой быстро развивающейся, постоянно меняющейся отрасли, оставаясь образованными и работающими долгие часы. То, что вы вложили в него, - это то, что вы получаете от него. Не заходите в недвижимость, думая, что это будет легко, вы быстро научитесь, что это не так.
Получение опыта
Хотя было бы неплохо начать показывать и продавать дома с миллион долларов, это не реальность. Это занимает много опыта, трудолюбия и самоотверженности, чтобы добраться до этого уровня. Успех не наступает в одночасье, но в хорошо спланированных шагах. Было бы разумно работать в качестве сервисного агента. Это тот, кто работает с агентом и в офисе.
Вам будет выплачиваться небольшая стипендия, чтобы получать и управлять списками, управлять маркетингом - как печатными, так и онлайн, и продолжать обучение. В этой отрасли есть отличная кривая обучения, и заработайте свой опыт с чьим-то самым большим достоянием.
Получение большего опыта и первого клиента
Попытайтесь найти наставника в поле - возможно, партнер со старшим риэлтором, учитесь у них и работайте с ними и с ними. Вы можете помочь им с их открытыми домами и их маркетингом. Весь этот опыт становится из первых рук. Большая часть вашего обучения будет практической - смотреть, слушать и наблюдать.
Предлагайте как можно чаще выполнять обязанности поэта - это модный термин для работы с телефонами. Отвечая и вызывая телефонные звонки, вы можете создавать свои собственные соединения из этих потенциальных клиентов. Пойдите в как можно больше открытых открытых домов. Люди часто блуждают в них слепо. Затем вы получите контактную информацию, которая может стать лидирующей.
У вас есть клиент и потенциальная продажа, что теперь?
Поздравляем! Но давайте не будем считать наши яйца, прежде чем они вылупляются. Есть еще кое-что, что нужно сделать, прежде чем вы действительно приобретете продажу. Вам понадобится предварительное одобрение банка для вашего клиента. Это показывает, что ваш клиент серьезно относится к покупке и финансово способен совершить покупку нового дома.
После того, как вы получили одобрение, вам придется отправить связующее. Это защитит ваших клиентов, покупателей, если что-то провалится. Покупатель основывается на любых непредвиденных обстоятельствах, установленных вами и вашим клиентом, если что-то подозревается в ходе домашнего осмотра. Это позволяет потенциальному покупателю, вашему клиенту уйти от сделки, не теряя его денег, за исключением того, что было потрачено на домашний осмотр.
Перед продажей необходимо абсолютное обязательство:
Перед продажей необходимо абсолютное обязательство предоставить вашему клиенту предложение риэлтору, представляющему продавца.
- «Право представлять» - это в основном документ, в котором говорится, что вы представляете своего клиента и выступаете в качестве связующего для вас - защищая свою спину, если ваш клиент хочет отступить и найти другого агента. (необходимо переформулировать. Больше, чтобы рассказать вам об этом. Это закон и это нужно подчеркнуть)
- Копия чека - обычно 1% от согласованной цены
- Письмо с предварительным одобрением, о котором я говорил ранее
- Копия раскрытия руководства - требуется только в домах, построенных и окрашенных до 1975 года
- Подписанная копия раскрытия информации
- Адвокат
Отсюда вы можете отправить свое предложение. И ждать. И подождите … могла бы быть игра в встречном представлении пинг-понга, в то время как обе стороны сражаются с ней (в то время как обе стороны пытаются достичь переговоров). Вы должны быть там для своих клиентов, и (помогите им) сказать им, чтобы управлять их ожиданиями. На этот раз часто бывает мучительно ждать. Между тем, надеюсь, у вас будет резервный дом или второй выбор.
Иногда это в вашу пользу и может помочь в переговорах. Если продавцы знают, что вы готовы уйти, они могут охотнее заключить сделку. (совет должен быть как агент помогает в транзакции … это не совет потенциальному покупателю / продавцу - это тот, кто хочет быть агентом).
- что нужно знать при продаже дома
Если вы продаете дом
Если вы продаете дом, вам нужно будет позаботиться о следующих шагах от имени вашего клиента.
- Вам нужно будет работать над постановкой.
- Вам нужно будет найти хорошую цену, которая быстро продаст дом и вернет доллар. Важно не превышать или недооценивать своего клиента.
- Вам нужно будет выполнить CMA, сравнительный маркетинговый анализ.
- Вам необходимо будет правильно оценить дом и имущество на основе текущего состояния, последних и возможных будущих обновлений. Вы будете посещать как брокерские, так и общественные открытые дома.
- Вы будете следить за ценой, и если дом не движется после определенного периода времени, вам нужно будет переоценить, нужно ли падение цены или сидеть и ждать ее немного дольше, чем это произойдет.
- При принятии предложения от другого агента вам нужно будет четко указать, что такое предложение (и сообщить об этом с вашим клиентом) - что включено или нет. Например, владельцы хотят взять с собой свою стиральную машину и сушилку? Будут ли вновь замененные люстры оставаться или уходить? Все это должно быть раскрыто спереди. И самое главное, возможно, когда это закрытие, и когда покупатели захотят двигаться?
- Когда предложение будет согласовано, вы можете по большей части сделать глубокий вдох. Иногда, однако, проблемы могут возникать в последнюю минуту. Это часто характер этого зверя.
Что делает успешного риэлтора?
Успешный риэлтор обладает большим знанием отрасли и всегда учится и не отстает от изменений. Лучшие риэлторы видели худшее и выжили. Лучшие риэлторы сильны и цепкие. Они бесстрашны и трудолюбивы. Они привлекательны и очень связаны с сообществом. Они активны и вообще любят быть с людьми и очень социальны. Они увлечены тем, что делают, и они остаются на вершине законов и тенденций, и они никогда не перестают учиться.
У вас есть все, что нужно, чтобы стать успешным риэлтором?
